设为首页 | 收藏本站
rss信息聚合

万科、绿地、中海挺进“千亿俱乐部”
2014-12-05 17:41:33   来源:   评论:0 点击:

提要:如何才能够博出位?这或许是2014年前三季度上市房企营销团队都在发愁的问题。显然,第三季度末,他们终于迎来了“喘息”的机会。在各地松绑限购和央行、银监会松绑
提要:如何才能够博出位?这或许是2014年前三季度上市房企营销团队都在发愁的问题。显然,第三季度末,他们终于迎来了“喘息”的机会。在各地松绑限购和央行、银监会松绑限贷之后,各家房企也抓住时机出货。

  如何才能够博出位?这或许是2014年前三季度上市 房企 营销团队都在发愁的问题。显然,第三季度末,他们终于迎来了“喘息”的机会。在各地松绑限购和央行、银监会松绑限贷之后,各家房企也抓住时机出货。

  从 数据 来看:前三季度, 万科 、 绿地 、 中海 率先挺进“千亿俱乐部”,万科完成1490.6亿元销售额,完成率在74.5%;绿地完成1328亿元销售额,完成比例55.3%;中海完成1055.89亿元(港元)销售额,完成比例在75.4%;另外,从数据上还可以看到,恒 大以982.4亿元销售额尾随3家千亿俱乐部之后,但完成比例却明显向好在89.3%;但就上市房企的整体业绩来看,前三季度上市房企销售进度并不十分乐观,不少上市房企,欲完成销售目标似乎也就显得遥遥无期。

  结合克而瑞和中指院的分析来看,尽管楼市似有回暖迹象,政策扶持,但 市场 整体供求关系不会根本好转,众房企仍将面临巨大的去化压力,房企抢收业绩依然要靠“降价营销”,最后三个月或再迎“以价换量”。

  在昆明上市房企,也并没有懈怠,开展大范围的营销战。其中,昆明万科“触网”模式亦开始在昆明落地;绿地集团则以“西南首届世界蝴蝶嘉年华”再现昆明; 保利 则以动漫元素—机器猫为主题营销“保利大家”。

  另外,一向管用的“以价换量”也开始蔓延昆明全城。 金地 ·悦天下则开启了“斩首行动”即购房即送八重大礼;恒 大则延续其低价快走策略,持续优惠昆明。就拿地方面,地块供应较少,并且多为昆明郊县地块,上市房企在昆明暂无拿地记录。

  业绩

  前三季度 中小房企业绩亏损

  9月销售数据,环比8月份明显“回暖”。招保万金以及首开股份(600376,股吧)五大房企亮出,9月单月销售面积和销售金额分别为346万平方米和452亿元,同比分别增加18.0%和23.3%,环比8月上升20.1%和35.3%。不过,从前三季度总体销售情况看,仅万科保持两位数以上增长,分别增长15.0%和16.0%,保利、金地、首开销售面积同比负增长,招商、金地和首开销售金额同比负增长。

  在“现金为王”的时代,“千亿房企俱乐部”显然具有了无限的魅惑。但前三季度过后,在万科、绿地、 万达 、保利、中海、 碧桂园 、恒 大组成的“千亿军团”中,也仅有3家冲破千亿目标;而也仅万科、恒 大、中海3家完成了全年销售目标70%以上。

  数据显示,万科9月实现销售面积165.6万平方米,较8月环比增长18%;销售金额195.9亿元,环比增长28.54%。前三季度万科累计实现销售面积1263.8万平方米,销售金额1490.6亿元,同比分别增长15%和16%;恒 大地产前三季度合约销售金额982.4亿元,同比增长31.6%,占1100亿元的全年目标近89.3%。从数据来看,前三季度万科以1490.6亿元拔得头筹;同时,也是主打刚需户型、坚持高周转,并在今年年内首家销售过千亿的房企。

  相形之下,中小房企的经营压力则明显提升。据权威媒体报道显示:“已披露三季报预告的房企中,预减及预亏的公司占比近六成,几乎均为中小房企,而其中有9家房企出现业绩亏损。”中航地产(000043,股吧)公告称,预计前三季度亏损6200万元至7450万元,主要原因是部分地产 项目 未达到结转收入条件。

  为此,有少数房企近期下调了其年度销售目标。除新世界中国在下一财年的合约销售目标下降15%至125亿元外;花样年也将年初的150亿年度销售目标重新调整为100亿。该公司称,其规模扩张的 房地产 开发理念,转向以提高经营效益和投资回报为核心的轻资产运营理念。

  营销

  回笼资金 上市房企多样营销

  就市场表现来看,万科除在降价走量之外,积极进行了营销创新尝试,撬动潜在需求。其中,成都万科推出“全民营销O2O模式”,杭州万科联合阿里巴巴 策划 “淘宝花销抵房款”活动,广州万科联合腾讯推出“万科理财通”,以及苏州万科试验“众筹-拍卖”模式等。频频创新,让万科成为最具互联网精神的房企。

  无论是业绩和增速,还是目标完成率都不算出彩的保利地产(600048,股吧),营销动作却颇多看点。6月,保利地产的“飓风行动”覆盖江苏4城9个项目,“0”首付、首付一成成最大卖点;9月,广东保利推出“N公斤抵N万不服来战”活动,让众人大跌眼镜,凭此保利地产可成为今年营销创新最“出位”的房企之一。

  去年在营销方面表现出色的碧桂园,前三季度的目标完成率仅63.3%。在四季度470亿元的业绩压力面前,其在继续构建其标志性的全民营销网络平台促进销售的同时,酝酿了号称“史上最强让利风暴”的优惠促销,老业主凭1元钱在项目销售中心或IEC(国际展销中心)可换购1张面值1万元的购房券,可按已购产品的类型兑换相应数量。

  由此也能够看出 开发商 巨大的库存压力。据上海 易居 ( 博客 )房地产研究院最新发布的《9月份新建商品住宅库存报告》显示,截至9月底,监测的35个城市新建商品住宅库存总量为28013万平方米,环比增长4.0%,同比增长23.8%。9月库存创近5年新高。

  另外,则是开发商资金压力使然。今年上半年115家房企中有42家净负债率超过100%的安全警戒线,占到统计总数的近四成,而去年这一数字仅27家。

  融资

  万达商业拟登陆港股市值最高达600亿美元

  就眼下现状而言,除去低价快走,实现现金流快速运转外,部分房企依然希望通过新的资产重组获得新的资本运作计划—一如开启上市通道。

  9月20日,阿里巴巴纽交所上市,身家288亿美元马云跻身中国新首富。而这也让一度筹谋上市的地产企业大为“眼红”。商业地产界的大佬万达集团也一直筹谋上市之路,在阿里上市成功后,万达也传出了新的上市动态。据《南方都市报( 微博 )》报道:在A股始终玩不转的万达商业,或拟登港股。

  万达这次的动作很快,从7月1日A股上市中止审核,到7月12日 王健林 ( 博客 )要求万达下半年全力推动主要公司上市;再到8月25日,万达在香港的壳公司“万达商业地产”宣布更名为“万达酒店”腾出名字。9月中旬,市场已经传出万达商业地产将在香港整体IP O的消息,且最高筹资60亿美元,有望成为香港市场有史以来最大的房地产企业上市交易。

  据报道显示到目前为止,事实上万达集团已经拥有2家上市公司,分别是在香港借壳上市的“万达商业地产”,以及在美国纽交所上市的AMC院线。但是这两个上市公司,都不能称之为万达的主要公司。而作为已经开业95家万达广场、国内的商业地产龙头老大,即将成为世界第一大不动产企业的万达,已经在A股碰了足够的钉子。为此,亦才有了万达或拟登港股的思路。从目前的情况来看,万达商业或登港上市已经渐入佳境。

  拿地

  第四季度 房企或曲线抄底 土地 市场

  资本领域的捉襟见肘,也就意味着土地储备的谨小慎微。谈及四季度的拿地计划,多位房企人士均表示:“会持续密切关注土地市场,但坚决不拿高价地。”

  据中原地产研究部统计数据显示:前9月,北京、上海、广州、深圳四个一线城市,合计土地出让金为3671.16亿元,较2013年同期的3672.7亿元基本持平,但仅完成了2013年全年5242.3亿元的70%。在土地市场降温的情况下,北京、上海都出现了多宗流标地块。

  此外,相比2013年40%左右的土地成交溢价率,2014年最近几个月的溢价率均在20%左右。

  而20大标杆房企购置土地额度连续多月锐减,4~8月连续5个月不足200亿元,最近3个月更是在百亿周围徘徊。

  中原地产首席分析师张大伟分析:“标杆房企不拿地,主要是因为去库存,但不拿地对土地市场的影响越来越大,导致地方政府的财政压力逐渐增加。最近部分城市的土地价格开始下调,加上救市政策的叠加,预计土地市场在降温半年后,部分企业可能开始抄底拿地。”

  而抄底拿地,又更多的趋向于通过并购及资产重组方式“吃进”。

  “目前在接触的几个地块都将是通过收购的方式进行,公开竞拍的底价看起来还是比较贵。”北京一家国资房企的营销总监透露。

  根据Wind资讯统计数据显示,截至今年9月底,房地产行业已完成和未完成的并购金额合计1054.04亿元。而去年同期这一数值仅为552.38亿元,同比增长90%。其中,房地产行业并购标的完成的交易达87宗,交易总价值为205.52亿元;未完成(指交易进度到了董事会预案阶段,甚至已经签署转让协议,但工商过户变更手续办理尚未完毕)的并购标的交易数目为119宗、交易总额为848.52亿元。

  此外,随着销售数据的好转,拿地需求亦正在逐步释放。“对于中国绝大多数城市来说,四季度以来,住房需求会逐渐释放,这是房企未来战略扩张的最基本逻辑。所以一旦房企资金充裕或预计市场走势触底反弹,今年四季度土地扩张的态势就会明显加快。”

  上市房企在云南

  在昆上市房企 将优惠进行到底

  或许只因品牌魅力,还没有办法完全打动春城置业者。为此,在“品质+实惠”的前提之下,春城置业者才能够更加温和地接受上市房企的新理念。

  9月在昆明开启销售环节的金地、恒 大、龙湖、中信等上市房企,纷纷将“优惠”一词作为营销关键点。如正在进行“斩首行动”的金地项目,其购房即送八重大礼:送飘窗、送学位、送月供、送房租、送物业、送家具、送电器以及首付分期计划。其中,购买首套房送月供基金2%,送房租基金1%,送家具基金1%,送电器基金0.5%。首付可选择首付30%、首付15%、首付10%以及0首付几种方式,其余首付款以贷款方式支付,客户需支付贷款总额的3%作为手续费。另外,一次性付款优惠1%,按时签约优惠1%,足见企优惠的诚意。

  而就营销动作方面,万科触网行动;恒 大的低价快走等都在全国铺开,昆明亦不例外。

  • 天津某公司被指厂房招标建别墅拒付亿元工程款
  • 美国轨道科学公司天鹅座飞船点火后不久爆炸
  • 保利地产前三季公司营收增17.95% 净利增31.82%
  • 北京一房地产公司因散发小广告被罚款30万元
  • 秦皇岛公交公司连开两条开发区新线路

相关热词搜索:美文

上一篇: 王健林:文化旅游和电商是万达新核心
下一篇: 世茂成都主城底价夺地 一线房企加码商业地产

分享到: 收藏
评论排行
推荐文章