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5000元打造手绘王国
2012-10-29 16:01:32   来源:   评论:0 点击:

人物:陈木周(左)专业:艺术事业:开办厦门缘一工艺品厂及缘一贸易有限公司创业投入资金:5000元成功路径:敢拼爱赢,善于捕捉市场机会初入市便大赚一笔陈木周2002年大学毕业,先后从事过商标设计、教师、记...
人物:陈木周(左) 专业:艺术
事业:开办厦门缘一工艺品厂及缘一贸易有限公司创业
投入资金:5000元
成功路径:敢拼爱赢,善于捕捉市场机会
初入市便大赚一笔
    陈木周2002年大学毕业,先后从事过商标设计、教师、记者及外贸工作。不过,年轻的他不想就这样活一辈子,总想能闯出自己的一片天地。
    机遇在2006年来临,有一次他的一个美国朋友无意中提起,美国不少牛仔都喜欢在自己的衣服上手绘出喜爱的图案。美术系出身的陈木周立刻意识到,这样的创意商品肯定比纯艺术品有更广阔的市场。
    尽管当时陈木周仅有5000元的积蓄,但还是在明发国际新城租了一处店面,办起了个性手绘个人工作室,成为厦门最早从事个性手绘的人士之一。
    产品在网上一亮相,居然很受欢迎。一双鞋经过手绘后价格翻了一倍,购买者依然趋之若鹜,这让他深受鼓舞。2006年世界杯足球赛之前,他适时赶制一批世界杯手绘T恤,小罗、贝克汉姆、菲戈等球星都在T恤上亮了相。这批产品在网上一发布,立刻引来各地的大量订单。陈木周忙招聘了十几个画师,天天赶工,“那段时间每天都要用快递寄出100多件T恤,一件按50元算,前后持续十几天,这一笔毛利就有10万元。”
最难的还是产品创意
    挖到了首桶金之后,陈木周将工作室正式扩展到拥有十几名画师的规模。
    制作手绘产品,工艺对陈木周来说并不是难事,毕竟他是科班出身,难的还是独一无二的创意。为保证个性,他所设计的图案通常只供一人使用,需要大量的灵感。为此,他成天泡在网上搜图,和朋友聊天时也时时注意捕捉时尚信息,有时为了想个好点子甚至熬通宵。
    “我对手绘的定位就是做精品,不走量,不然和批量生产就没什么分别了。”陈木周说,他的工作室出品的T恤,图案精细的一件要耗费画师两天的时间。加上设计的图案通常是量身定制,只供一人使用,因此每款产品的成本都很高,价格也比一般同类产品贵上不止一倍。
    尽管如此,陈木周的产品依然很受欢迎,淘宝上出现了上百家代理店。单是手绘鞋一块,每月能销售5000多双,营业额达到二三十万元。
转做原料供应照样赚
    随着产品走红,陈木周发现,市场上先是出现了不少仿冒品,直接 “借用”他的创意,成批生产之后把价格压低;随后其他品牌的手绘品也纷纷“冒”了出来。
    “毕竟这个行业门槛不高,有原料和画师就能做,我能成功别人也能复制。”不过,陈木周却由此产生了新灵感:既然这么多人看好个性手绘商品,为什么不转做上游的原材料供应商呢?
    调查之后,这块市场果然是新的“蓝海”。个性手绘所需的素色包、抱枕、鞋、衣服、帽子等原材料,在市场上很难找到批量货源。而陈木周从至少4家厂家处找齐了货源,加上利润卖给原先的同业。虽然利润没有个性手绘成品那么多,但是有“量”支撑收入并没比之前减少。“我敢说我现在是全国手绘商品原材料最齐全的供应商。”接完半小时之内第三个催货电话,陈木周自信地说。

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