设为首页 | 收藏本站
rss信息聚合

农村市场是橱柜企业未来第二战场_橱柜
2012-10-27 16:45:09   来源:   评论:0 点击:

  导读:目前现存的大小橱柜品牌仅仅开发并占据了10%-15%左右的国内市场,还有近90%的市场尚未挖掘,潜力很大。相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村,洁具、橱柜等家居产品在农...
  导读:目前现存的大小橱柜品牌仅仅开发并占据了10%-15%左右的国内市场,还有近90%的市场尚未挖掘,潜力很大。相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村,洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。
关键词: 开放式厨房     厨房装修费用     室内装饰     厨房装饰     厨房橱柜     时尚家居方案    

  现如今,随着消费者对集成 吊顶 的认识,城市 橱柜 市场竞争日趋激烈,绝大多数企业都挤在这片"红海"中争得头破血流,尤其是一些中小厂商,由于资金、人力等方面的束缚,想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反,如果转变一下观念,转向农村这片"蓝海",也许,企业会迸发出更大的活力。

  也许在很多人的印象中,农村是和“ 卫浴 ”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的,厕所是简陋的茅厕, 厨房 依然还在用着传统的柴火。而如今,随着农村消费能力的不断提高,必须改变一下对农村厨卫产业的认识:相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的 家居 生活方式带进农村,洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

   家电 行业历来是厨卫 建材 行业的学习对象,从 卖场 推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为厨卫行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让厨卫行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕,作为新兴的橱柜行业 ,是否可以动手去切,又该如何去切呢?

点击图片进入下一页>>

时尚家居 橱柜选择讲技巧

  农村市场是橱柜企业未来第二战场

  要说明的是,橱柜进入农村市场,并非完全是无奈之举,也不是走投无路的选择,而是跳出旧的思维框架,发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失一种较好的选择,但从长远来看,随着橱柜行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越薄,边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少,潜力空间巨大,因而,对于橱柜而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。

   设计 研发出适合农村的产品

  要开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村当作企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。

  制定适合农村的价格

  农村消费者大多是节俭型的,价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此,产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜,切不能以牺牲产品质量来换取低价。

  铺设适合农村的分销渠道和销售策略

  农村市场分散性大,商业网点少,对此,生产经营可与当地商业企业合作,通过加盟连销、代理、代销等形式,建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。农村消费者求实惠、图吉利,购买商品时的心态大多是“眼见为实、耳听为虚”,因而在销售策略上,应采取农民喜欢的方式促进商品销售,如送货下乡等。橱柜作为一个新名词,农村人不可能一下子接受,因而企业亦可通过在某一户或几户居民家先行免费实施,让村民感受实实在在的效果。由于农村居民有比较浓厚的从众心理,企业可以利用典型案例,加强口碑宣传,以此带动相邻区域老百姓的消费热情。

  切实做好产品售后服务工作

  同质化是每个行业发展过程中不可避免的问题,橱柜行业也不例外。面对着功能与品质极为相近,质量本身差异性也越来越小的产品,优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式,农村居民的信息来源少,对产品认识有限,人们更愿意相信周围熟悉朋友使用的实际效果,更乐于听从他人的建议。因此,橱柜要想快速占领农村市场,除了产品本身的品质外,良好的售后服务也是关键。不要以为农村居民知识文化缺乏,就以各种理由来忽悠消费者遇到的关于产品的问题,那样只会让产品失去信誉和口碑,从而失去市场。

  有人说:"营销在中国"是21世纪全球营销的一个重大主题,那是就全球市场而言的。就中国市场而言,随着国家对建设新农村的大量投入,农村经济将彻底起飞,农民的消费能力逐渐增强,农村市场的吸引力也会越来越强,因而,“营销在农村”将成为一个主题。橱柜行业虽然刚刚起步不久,但是橱柜行业不会是城市消费者的专利,农村市场酝酿的巨大商机也绝对不是各橱柜顶企业可以轻易放弃的。

低碳生活 交换空间 别墅 低碳环保 装修材料 厨房 白领公寓 风水知识 餐厅 单身公寓 波西米亚 吊顶 集美家居 上海厨卫展 阁楼 背景墙 地中海 卫生间 巴洛克 蝴蝶兰 客厅 花园 隔断 窗帘 玄关 红豆杉 栀子花 水仙花 金钱树 白兰花 郁金香 百合花 冬季养生 结婚祝福语 皮肤过敏 火龙果 宝宝长痱子怎么办 腹泻 近视 孕妇能吃西瓜吗 幸福树 万年青 杜鹃花 虎尾兰 仙客来 鸿运当头 八角金盘 华鹤 一统 皇朝家私 曲美家具 圣象地板 欧派橱柜 东鹏卫浴 安华卫浴 全友家私 安信地板 联邦家私 德尔地板 箭牌卫浴 宜家 新中源陶瓷 大自然地板 迪诺雅家具 生活家地板 马可波罗瓷砖 城市之窗家具 菲林格尔地板 蒙娜丽莎瓷砖 <script src="http://www.pchouse.com.cn/home/nq/1006/intf21.js"></script> <script src="http://www.pchouse.com.cn/corp/hezuo/1012/intf321.js"></script> <script src="http://ivy.pconline.com.cn/adpuba/show?id=pchouse.qz.jdt.&media=js&channel=inline&trace=1"></script> <script class=" defer" src="http://www.pchouse.com.cn/global/footer/index.html"></script>
  • 频道名栏目名标题回答数/人气解决与否发表日期
  • 家用电器 厨房电器 厦门开放式厨房灶具选什么牌子好?要注意什么? 0/0关闭2012-02-02 18:30:05
  • 装修设计 风格 请教:半开放式厨房的移动推拉门选用什么材质能与后现代主义空间风格速配 0/0关闭2011-11-23 21:05:28
  • 装修材料 厨房 开放式厨房,用什么抽油烟机好啊? 1/0已解决2011-11-23 19:02:05
更多>> <script type="text/javascript">featuredcontentslider.init({id: "slider2",contentsource: ["inline", ""],toc: "markup",playtab: 2, nextprev: ["", ""], revealtype: "mouseover", enablefade: [false, 0.15], autorotate: [false, 3500], onChange: function(previndex, curindex){}})featuredcontentslider.init({id: "slider0",contentsource: ["inline", ""],toc: "markup", nextprev: ["", ""], revealtype: "mouseover", enablefade: [false, 0.15], autorotate: [false, 3500], onChange: function(previndex, curindex){}})function styleWriteCon(data) {var oStyle = document.getElementById("styleCon");if(oStyle) {var styleConHtml = '
    ';for(var i=0;i<2;i++) {styleConHtml += '
  • '+data.data[i].name+'
  • ';}styleConHtml += '
    ';for(var i=2;i<4;i++) {styleConHtml += '
  • '+data.data[i].name+'
  • ';}styleConHtml += '
    ';for(var i=4;i<6;i++) {styleConHtml += '
  • '+data.data[i].name+'
  • ';}styleConHtml += '
    ';for(var i=6;i<8;i++) {styleConHtml += '
  • '+data.data[i].name+'
  • ';}styleConHtml += '
';oStyle.innerHTML = styleConHtml;}}</script><script src="http://style.pchouse.com.cn/case/jsp/service/get_solution.jsp?pageSize=8&callback=styleWriteCon"></script><script type="text/javascript">function copyToClipBoard(){var clipBoardContent=''; clipBoardContent+=document.title;clipBoardContent+=window.location;window.clipboardData.setData("Text",clipBoardContent);alert("你已复制链接及标题,请粘贴到QQ/MSN等发给好友!");};//快问接口内容转移function $$(s) {return document.getElementById(s)}$$("scrollBox").innerHTML = $$("scrollBoxData").innerHTML;//快问滚动new SlideBox('scrollBox', 2000, 'top');</script><script class=" defer" src="http://jwz.3conline.com/adpuba/house_jiancai_show?id=pchouse.jc.ny.fubiao.&media=js&channel=inline&trace=1"></script><script>_submitIvyID();</script><script src="http://js.3conline.com/ue/share/house/bd_share.js" class=" defer"></script>

相关热词搜索:美文

上一篇:细节是铝合金门窗产品质量的保证_门窗
下一篇:售后服务对橱柜品牌提升的重要作用_橱柜

分享到: 收藏
评论排行